БИЗНЕС-ПЛАНЫ
17
Анализ безубыточности.
Бизнес-планы
План занятия
17 Дата
Место проведения
Продолжительность
Преподаватель
Анализ безубыточности
Цель: Анализ безубыточности предоставляет важную информацию для любого нового предприятия. Он позволяет менеджеру определить количество единиц продукции,
которое необходимо продать, для того чтобы достичь точки безубыточности
- работа без прибыли и убытка. В дополнении, точка безубыточной продажи единиц
продукции может быть использована для определения объемов производства, которые должны быть использованы для достижения точки безубыточности.
Для определения точки безубыточности фирмы, анализ должен отразить финансовую информацию отчета о прибыли и убытках, обсуждавшуюся на предыдущем занятии.
Таким образом слушателям будет показана возможность многогранного использования финансовой информации.
Задачи:
Познакомить с концепцией переменных затрат
Охарактеризовать основные положения постоянных затрат
Познакомить с концепцией прогноза выручки
Подчеркнуть значение ценообразования продукции или услуг фирмы
Объяснить, как рассчитывается точка безубыточности
Описать концепцию положения прибыли от продажи после достижения точки безубыточности
Результаты:
В конце этого занятия слушатели смогут:
- Классифицировать затраты на переменные и постоянные, а в случае отсутствия четкого различия будут знать, как группировать затраты по этим двум категориям
- Прогнозировать выручку, основанную на цене продажи и количестве единиц проданной продукции
- Рассчитать точку безубыточного количества продажи продукции и процент ежегодного объема производства продукции, необходимого для ее достижения
- Провести анализ того, как понижение или повышение переменных или постоянных затрат отражается на точке безубыточности
|
Вид деятельности |
Соответствующий слайд |
Продолжительность (мин.) |
|
1. Познакомить с понятием безубыточности, используя формулу
|
17-1, 17-2 |
15 |
|
2. Объяснить концепцию переменных затрат
|
17-3 |
15 |
|
3. Объяснить концепцию постоянных затрат
|
17-3 |
10 |
|
4. Графически показать кривую общих затрат и кривую средних затрат
|
|
10 |
|
5. Объяснить, как рассчитать точку безубыточности и процент объема производства
|
17-4 |
15 |
|
6. Рассчитать, как влияют изменения переменных затрат на точку безубыточности
|
17-4 |
15 |
|
7. Рассчитать, как влияют изменения постоянных затрат на точку безубыточности
|
17-4 |
10 |
|
8. Провести практическое упражнение, используя увеличение в цене и затратах при определении новых точек безубыточности
|
17-4 |
30 |
|
Структура занятия: |
|
Продолжительность (мин.) |
Описание
|
|
15 |
Объяснить основные положения безубыточности посредством алгебраического построения, когда кривая выручки четко совпадает с кривой затрат. Затем затратная часть уравнения разделяется на постоянные и переменные затраты. |
|
15 |
Охарактеризовать тот факт, что определенные затраты меняются прямо пропорционально изменению объема продаж. Эти затраты будут рассмотрены, а причины их изменения будут объяснены. Понятие общих и средних затрат также будет объяснено и показано графически. |
|
10 |
Затраты, которые не меняются с изменением объема продаж -постоянные, - будут пояснены. Средние и общие постоянные затраты будут показаны графически. Если не все затраты могут быть легко отнесены к соответствующей категории, то будут продемонстрированы различные методы распределения этих затрат. |
|
10 |
Показать кривую общих и средних затрат. Эти кривые дадут возможность лучше усвоить влияние постоянных и переменных затрат на точку безубыточности. |
|
15 |
Необходимо напомнить слушателям формулу расчета точки безубыточности. Практические упражнения помогут проиллюстрировать вычисления для решения уравнения.
Методы расчета объема производства будут также предложены слушателям с тем, чтобы помочь им в определении
необходимого объема производства для достижения точки безубыточности. Большинство кредиторов устраивает, если
точка безубыточности ниже 60% возможного объема производства. Цифра выше 60% становится критичной, поскольку повышается риск невыхода на проектную мощность из-за непредвиденных поломок или других неожиданностей |
|
15 |
Проиллюстрировать влияние переменных затрат на точку безубыточности практическим упражнением, где величины объема продаж повышаются на 1%. Это упражнение поможет увидеть, насколько измениться точка безубыточности, если
такое увеличение имеет место. |
|
10 |
Можно провести похожее упражнение, где, вернув первоначальную величину переменных затрат, увеличить на такую же величину постоянные затраты. |
|
30 |
Необходимо провести практические упражнения, которые бросили бы вызов слушателям. Эти упражнения должны полностью убедить слушателей в важности таких понятий, как постоянные и переменные затраты, точка безубыточности и их взаимосвязь. |
Словарь: Смотри словарь терминов
Вспомогательные средства: Графопроектор, указка
Материалы: Учебное пособие, слайды
Раздаточный материал: Страницы из учебного пособия.
Бланки упражнения.
Список используемой литературы:
Джордж В. Коннорс Как подготовить бизнес-план
. American Agribusiness
Equipment. 1120 Connecticut Avenue NW, Suite 431, Washington, D.C. 20036.
1995.
Основы бизнес-плана
. Russian Market Information Services, Box 22126, Seattle,
Washington 98122. 1993.
Анализ безубыточности
АНАЛИЗ ТОЧКИ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ
Цель
: Цель этого анализа — выделить те затраты, которые связаны с процессом продаж или с одной проданной единицей. Это исчисление является очень важным особенно в тех случаях, когда у вас либо совершенно новая фирма, либо когда эта фирма растет, так как оно поможет вам определить, какой требуется объем продаж на покрытие ваших затрат, как непосредственных расходов связанных с продажей, так и расходов, которые фирма должна понести, независимо от любого объема продаж, которого ваша фирма может достичь.
В том случае, если ваша фирма производит товары, затрата на производство одной единицы продукции исчисляется следующим образом. Сперва, нужно сложить расходы на сырье и на рабочую силу, и любые другие расходы, связанные с процессом производства в течение определенного периода времени. Потом, нужно разделить эту сумму на количество единиц, произведенных в течение данного периода времени.
В том случае, если ваша фирма предоставляет услуги, то оплата служащих, нанятых фирмой для обслуживания клиентов, включая дополнительные льготы, делится на количество отработанных часов.
Действительная пена за единицу продукции или почасовая ставка за обслуживание сравнивается с затратами на единицу продукции или на час обслуживания в целях определения объема избыточных денежных средств, которые имеются в распоряжении для покрытия косвенных затрат и для включения в прибыль.
Вообще, затраты, которые непосредственно относятся к процессу производства единицы продукции или к предоставлению часа обслуживания являются переменными, так как эти затраты колеблются прямо пропорционально продажам. Именно эти затраты также в совокупности составляют себестоимость реализованной продукции
. Косвенные затраты -это те затраты, которые фирма должна понести в течение любого периода своей деятельности, независимо от объема продаж, которого ей удастся достичь. Такие затраты также известны под названием фиксированные издержки так они неизменчивы.
Рабочая схема анализа точки безубыточности проиллюстрирует различные прямые и косвенные издержки.
РАБОЧАЯ СХЕМА АНАЛИЗА ТОЧКИ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ
1. Определите сметную сумму доходов от продаж за определенный период. Это число высчитывается путем умножения продажной цены за единицу продукции на количество единиц. которые вы предполагаете продать или умножения ставки за час обслуживания на количество часов, в течение которых вы предполагаете предоставить услуги.
2. Определите сметные прямые издержки за тот же самый период, на который вы определили сметный объем продаж по нижеследующим категориям издержек:
а) затраты на сырье или материалы, которые используются в процессе производства товаров, которые предполагается продать в течение данного периода, или которые используются в процессе предоставления услуг, которые предполагается предоставить в течение данного периода.
б) затраты на рабочую силу, которая непосредственно примет участие либо в процессе производства товаров, продаж, которые предполагается продать в течение данного периода, независимо от того, примет ли эта рабочая сила участие в производстве самого товара, который предполагается продать, или в процессе предоставления услуг, которые предполагается предоставить в течение данного периода. Прямые затраты на рабочую силу включают в себя:
(1) Зарплата
(2) Комиссионные от продаж
(3) Пакет соответствующих дополнительных льгот для служащих
в) Издержки на эксплуатацию оборудования, использованного в процессе производства товаров или использованного в процессе предоставления услуг в течение определенного периода.
3. Сложите суммы по всем категориям издержек в пункте 2.
4. Определите сметные косвенные издержки, которые фирма понесет в течение того периода времени, когда будут осуществляться продажи, независимо от объема осуществленных продаж. Такие издержки будут собой представлять:
(1) Зарплата и дополнительные льготы руководящего состава
(2) Зарплата и дополнительные льготы административной части
(3) Налоги (подоходные, на платежную ведомость, и ò.ä.)
(4) Платежи за внешние услуги
(5) Плата за телефон
(6) Плата за коммунальные услуги
(7) Плата за страхование
(8) Уплата процентов
(9) Расходы на канцелярские запасы
(10) Другие расходы
5. Сложите суммы по всем категориям издержек в пункте 4.
- Определите общую точку безубыточности путем исчисления того момента, когда результат по пункту
1 будет равен сумме результатов по пункту 3 и пункту 5.
ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ, ВЫРАЖЕННАЯ В ЕДИНИЦАХ ПРОДАННОЙ ПРОДУКЦИИ ИЛИ В ЧАСАХ ПРЕДОСТАВЛЕННОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ
Тут цель определить, сколько единиц продукдии нужно продать или сколько часов обслуживания нужно предоставить, чтобы покрыть как неизменчивые издержки, та^и переменные издержки.
Используя информацию изложенную выше, точка безубыточности в единицах продукции исчисляется следующим образом:
(а) Продажная пена на единицу продукции или на час предоставленного обслуживания равняется сметному объему доходов от продаж, выраженному в единицах продукции, которые предполагается продать, или в часах обслуживания, которые предполагается предоставить
(б) Прямая затрата на единицу равняется объему всех прямых издержек на те единицы, которые предполагается продать в течение определенного периода
(в) Объем всех косвенных издержек (неизменчивых издержек) на определенный период
Точка безубыточности в единицах
= 